Kubota Nhật Bản bắt đầu tấn công thị trường máy kéo Ấn Độ

Đối với nhà sản xuất máy kéo Nhật Bản Kubota, con đường trở thành cường quốc toàn cầu phải thông qua Ấn Độ. Với doanh thu gấp đôi lên 2 nghìn tỷ yên (14,9 tỷ USD) trong thập kỷ qua, Kubota đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, với thị trường nước ngoài chiếm 70% tổng doanh thu.

Nhưng thành công lớn nhất của công ty ở thị trường nước ngoài đa phần phụ thuộc vào Ấn Độ, thị trường máy kéo lớn nhất thế giới. Sau một thời gian dài để thu hút sự chú ý tại đây, Kubota hiện đã có một đối tác là nhà sản xuất máy kéo Ấn Độ Escorts, một đối tác liên doanh đã được chuyển thành công ty con với giá 140 tỷ yên trong năm nay.

Bằng cách kết hợp máy móc bền bỉ, chất lượng cao với các sản phẩm giá rẻ Kubota Escorts, hiện là nhà sản xuất máy kéo lớn thứ tư của Ấn Độ. Công ty mẹ Kubota đặt mục tiêu chiếm khoảng 25% thị trường Ấn Độ vào năm 2030.

Ban đầu, Escorts, được biết đến với các sản phẩm máy kéo cơ bản rẻ tiền, được sản xuất hàng loạt, không có nhiều cải tiến. Tuy nhiên, từ khi Kubota tham gia vào hoạt động sản xuất, các nhà phân phối và khách hàng đã bắt đầu nhận thấy những thay đổi tinh tế.

Thành công lớn nhất của Kubota ở thị trường nước ngoài đa phần phụ thuộc vào Ấn Độ, thị trường máy kéo lớn nhất thế giới. Nguồn Internet.

Một trong những mục tiêu chính của Kubota khi mua lại là biến Ấn Độ thành trung tâm sản xuất cho các thị trường khác, khai thác nguyên tắc sản xuất số lượng lớn máy kéo tại thị trường máy kéo lớn nhất, sẽ tăng hiệu quả kinh doanh. Công ty đã vạch ra kế hoạch xuất khẩu máy kéo từ Ấn Độ sang châu Âu, Mỹ và các thị trường mới như châu Phi.

Khi Kubota thành lập công ty bán hàng tại Ấn Độ vào năm 2008, quốc gia này đã là thị trường máy kéo lớn nhất thế giới với 350.000 chiếc. Kubota đã đạt được doanh số ấn tượng ở miền nam Ấn Độ, nơi lúa gạo là cây trồng chính. Nhưng công ty gặp khó khăn ở phía bắc, nơi các sản phẩm khác được trồng.

Ở Nhật Bản và Thái Lan, máy kéo hầu như chỉ được sử dụng để làm việc trên ruộng lúa, vì vậy máy nhẹ và cơ động được ưa chuộng hơn. Nhưng ở Ấn Độ, máy kéo chỉ được sử dụng cho công việc nông nghiệp thuần túy khoảng 30% thời gian. Đối với 70% còn lại, chúng được sử dụng để vận chuyển các vật nặng trong xe kéo. Máy kéo Kubota có trọng lượng nhẹ thiếu lực kéo, khiến khách hàng chuyển sang sản phẩm của các công ty khác.

Sau 10 năm gia nhập thị trường, Kubota chỉ giành được một vài phần trăm thị phần. Và trong khi thị trường bị chi phối bởi máy kéo rẻ tiền sản xuất tại Ấn Độ, Kubota được nhập khẩu từ Thái Lan. Cuối cùng họ chọn hợp tác với một nhà sản xuất địa phương. Dai Watanabe, giám đốc điều hành cấp cao của Kubota, cho biết: “Chúng tôi đã chiến đấu ở Ấn Độ trong 10 năm, nhưng có giới hạn đối với những gì chúng tôi có thể tự làm”.

Tháng 2 năm 2019, Kubota đã thành lập một liên doanh sản xuất với Escort, trong đó nhà sản xuất Nhật Bản nắm giữ 60% cổ phần của công ty. Năng lực sản xuất khoảng 50.000 chiếc mỗi năm. Vào tháng 4 năm 2022, Kubota đã tiến xa hơn bằng cách biến Escort thành công ty con hợp nhất và bắt đầu một chiến lược chính thức để chiếm lĩnh thị trường Ấn Độ với tầm nhìn dài hạn.

Theo Nikkei Asia